Секреты маркетплейсов: как выбрать товар, площадку и автоматизировать работу

В прошлых статьях мы подробно обсуждали особенности и условия популярных маркетплейсов. В этой статье мы расскажем о том, как выбрать площадку и товар для продажи, а также, что нужно для того, чтобы начать и закрепиться в топе на любой площадке.

Что продавать на маркетплейсах

Часто новичкам сложно определиться с нишей, особенно если вы только начинаете продавать онлайн. Конечно, не существует стопроцентного пути к успеху. Но на первом этапе вы можете обратить внимание на те товары, которые уже хорошо продаются на маркетплейсах и которые люди активно покупают через интернет. К ним можно отнести:

• Одежда и обувь. Вы можете договориться с известным брендом, поставить на маркетплейсы какой-то новый бренд или запустить свой. Одежда занимает не много места, поэтому хранение и доставка до ПВЗ будет очень дешевой. Но наибольший минус — в большом количестве возвратов, если ваш товар по каким-то причинам будет не устраивать покупателя после примерки.
• Товары для дома и декора. Сюда можно отнести декор для дома, постельные принадлежности, текстиль, средства для уборки и т.д. В отличие от одежды и обуви, они не требуют примерки перед покупкой, что снижает вероятность возврата.
• Косметика и средства ухода. Такие товары не занимают много места, значит вы не будете переплачивать за хранение и доставку. Товары для ухода, как правило, необходимы постоянно, поэтому вы сможете рассчитывать на стабильный спрос.
• Товары для детей и животных. Такие товары также имеют стабильный спрос, и покупатели будут стараться сэкономить время на их покупке и заказывать на маркетплейсах.
• Аксессуары и украшения. Например, ремни, сумки, бижутерия, аксессуары для электроники, автомобилей и т.д.

На мой взгляд, перечисленные выше группы товаров лучше всего подходят для того, чтобы попробовать свои силы в продаже товаров на маркетплейсах. Конечно, есть и другие товары, которые пользуются большим спросом, но они их продажа может иметь определённые недостатки для тех, кто только начинает торговать, например:

• Электроника. Эта группа товаров хорошо продаётся на маркетплейсах. Однако, вам нужно разбираться в требованиях законодательства к этим товарам. Также есть риск порчи дорогостоящего товара при доставке.
• Товары для спорта, музыкальные инструменты. Как правило, эти товары занимают довольно много места при доставке и хранении. Поэтому, если покупатели не будут активно покупать ваши товары, есть риск платить слишком высокую комиссию маркетплейсам.
• Сезонные товары. Если правильно подобрать товар, то можно быстро продать всю партию и заработать. Однако, если выбрать не самый удачный товар, то есть риск остаться с партией неликвидного товара, который вы сможете продать не раньше следующего сезона.
• Посуда. Главный риск с этим видом товаров в его хрупкости. Если товар будет упакован некачественно, то есть риск того, что он будет разбит и вы потеряете деньги, потраченные на закупку товара.
• Новинки. Очень хорошая категория, если вы умеете определять и попадать в тренды. В противном случае, есть риск остаться с партией товара, которую никто не покупает.

Как выбрать маркетплейс для продажи товаров

Если вы еще определяетесь с маркетплейсом для торговли, то обратите внимание на рекомендации, которые могут вам помочь. К ним можно отнести:

1. Оцените условия маркетплейса

Разумеется, первым делом нужно построить финансовую модель или подготовить бизнес-план, чтобы понять сколько вы сможете заработать на продажах ваших товаров на каждой конкретной площадке. После того, как вы определитесь с ценой продажи, вычтите из этой суммы все расходы на комиссии маркетплейса, а именно:

• Комиссию за продажу товаров и перечисление денежных средств,
• Комиссию за хранение и доставку,
• Штрафы за нарушение правил маркетплейса.

На разных маркетплейсах эти условия отличаются, поэтому на каких-то площадках могут получиться более выгодные условия для вас. Также обратите внимание на требования маркетплейсов к доставке, упаковке, требованиям к размещению товаров и подумайте сможете ли вы им соответствовать.

2. Оцените конкуренцию на маркетплейсе

Старайтесь выбирать тот маркетплейс, на котором товары вашей категории уже продаются. Это говорит о том, что там есть потенциальные покупатели для вас. Далее нужно оценить примерное количество потенциальных покупателей и конкурентов. Для этого можно использовать статистику самого маркетплейса, либо сторонние сервисы.

Конечно лучше работать с наиболее посещаемыми маркетплейсами, но если вы поймете, что уровень конкуренции там слишком высок или товары вашего сегмента там не популярны, то лучше перейти к тем, которые лучше подойдут для старта.

3. Оцените инструменты маркетплейса

В предыдущих статьях мы писали про инструменты и особенности каждого маркетплейса, подробнее об этом можно прочитать в статьях про Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет, СберМегаМаркет и AliExpress.

Как правило, все маркетплейсы предлагают максимально простую регистрацию, вам нужно будет указать ваше юр.лицо, название компании, реквизиты, сферу деятельности и выбрать модель работы с площадкой. Некоторые платформы могут запросить у вас сканы документов.

Инструменты продвижения и аналитики отличаются, в зависимости от маркетплейса, но на любой площадке есть инструменты, которые позволят вам контролировать и увеличивать ваши продажи. Также вы всегда можете воспользоваться внешними сервисами, о которых я расскажу далее.

4. Оцените количество складов и ПВЗ

Чем больше у маркетплейса складов и пунктов выдачи, тем быстрее товар достигнет своего покупателя. Большое количество складов и сортировочных центров упростит для вас доставку товаров до маркетплейса, и он быстрее отобразится на сайте. Доступность пунктов выдачи заказов увеличит шансы того, что покупатель купит товар именно на этом маркетплейсе.

5. Оцените политику штрафов и блокировок

Если с комиссиями маркетплейсов все более-менее понятно, то получение штрафа не всегда можно предугадать. Но вы должны быть знакомы со всеми требованиями маркетплейса, чтобы избежать нарушений или иметь возможность их оспорить.

Вторым инструментом площадок для работы с недобросовестными продавцами являются блокировки. Вас могут просто заблокировать, если маркетплейс заподозрит вас в нечестных действиях. Здесь вам также поможет знание правил площадки, чтобы ваши усилия по развитию продаж не оказались напрасными.

Как запустить продажи на маркетплейсах

Вне зависимости от площадки, которую вы выбираете для торговли, для запуска продаж вам придется совершить следующие действия:

1. Выбрать товар
2. Зарегистрировать ИП или ООО и определиться с налогами

Большинство маркетплейсов сотрудничают со всеми формами бизнеса в России. Вы можете работать с площадками как самозанятый, а также ИП или ООО. На мой взгляд, наилучший тип организации для торговли – индивидуальный предприниматель.

У самозанятых есть довольно ощутимые ограничения, например, вы можете продавать товары только собственного производства, а максимальный уровень дохода ограничен 2,4 млн. рублей. ООО имеет больше ограничений и налогов, поэтому его логичнее использовать для более крупного и успешно функционирующего бизнеса.

3. Определиться с маркетплейсом и форматом работы

Для этого еще раз ознакомьтесь со всеми условиями маркетплейсов и определитесь с тем, что лучше подойдет вам, в зависимости от товаров, которые вы планируете продавать. Рекомендую начинать с одного маркетплейса, а потом, при наличии необходимости, постепенно подключать другие.

4. Зарегистрироваться на маркетплейсе и подписать договор

Далее вам необходимо зарегистрироваться на площадке, ознакомиться с требованиями и подписать оферту (договор). Некоторые площадки дополнительно могут у вас запросить документы, подтверждающие права на продажу ваших товаров.

5. Загрузить товары на маркетплейс

После предоставления всех документов вы сможете разместить ваши продажи на сайте, после чего они станут доступными для покупки.

6. Продвигать товары, отслеживать остатки и анализировать продажи

После этого вам останется только управление продажами. Вам нужно будет отслеживать остатки, продвигать товары и взаимодействовать с покупателями. Для успешной торговли на маркетплейсах вам могут помочь советы, представленные ниже.

Как стать успешным на маркетплейсах

Для того чтобы быть успешным на маркетплейсах продавцам потребуется следовать определённым правилам и советам. Если вы будете следовать им, то повысите ваши шансы на попадание в ТОП и увеличение продаж. На наш взгляд, к таким правилам можно отнести:

Выбирайте правильный товар

Для успеха на маркетплейсах очень важно найти подходящий товар, т.к. не все товары одинаково подходят для продажи. Новичку будет сложно запустить абсолютно новый товар, поэтому смотрите, какие товары находятся в ТОПе российских и зарубежных площадок.

Как советуют эксперты, для успеха на маркетплейсах важно, чтобы товар соответствовал следующим критериям:

• Был не очень дорогим. Оптимальный ценовой диапазон от 1000 до 5000 руб. Если товар дешевле, могут не окупиться затраты на логистику, дороже – потребуются весомые вложения в закупку. Также нужно заранее закладывать возможность снижения цен, чтобы оставаться в плюсе во время промо-акций площадки и ваших собственных.
• Был не очень габаритным. Так вы будете меньше платить за доставку, поэтому получить прибыль будет проще. Разумнее выбирать для продажи продукцию весом 1-1,5 кг и до 50 см в длину по каждой стороне.
• Отличался от товаров конкурентов. Если у вас есть возможность внести какие-то изменения в товар, упаковку или создать привлекательный бренд, то используйте эти возможности, чтобы выделиться. Если нет, то качественно оформляйте карточки товаров, о чем мы расскажем ниже.
• Был востребован в интернете. Запустить продажи на маркетплейсах будет проще, если начинать с тех категорий, которые уже востребованы в интернете, например, одежда, товары для дома, электроника и мобильные устройства, автотовары, товары для спорта, косметика и т.д.
• Был маржинальным. Разумеется, вы должны зарабатывать с продажи товара, чтобы покрывать затраты и оставаться в плюсе.

Помните, что не все товары подходят для продажи на маркетплейсах. В первую очередь, не рекомендуется продавать товары следующих категорий:

• сложные продукты, которые требуют дополнительных консультаций при выборе,
• хрупкие изделия или крупногабаритный товар с дорогостоящей доставкой,
• позиции от новых, ранее не протестированных поставщиков,
• продукция, которая нуждается в сертификации или может нарушать авторские права,
• товары с короткими всплесками сезонного спроса,
• изделия, которые изготавливаются по индивидуальному заказу.

Одним из главных факторов успеха на маркетплейсах является вовремя замеченный тренд. Если выявить трендовый товар еще до пика популярности и своевременно предложить его рынку, можно быстро получить довольно большую прибыль и занять доминирующее положение на рынке.

Качественно заполняйте карточки товаров

Одним из главных инструментов по продвижению товара на маркетплейсах – являются карточки товаров. Чем качественнее вы их заполните, тем с большей вероятностью клиенты будут выбирать вас, а не конкурентов. К основным советам можно отнести:

• Делать качественные фото с разных ракурсов (желательно в студии),
• Добавляйте текст УТП на главную картинку товара,
• Подробно укажите в описании все преимущества продукта, параметры, особенности эксплуатации,
• Заполните основные характеристики товара,
• Добавляйте видео использования товара или обзоры,
• Правильно выбирайте категорию товаров и теги, чтобы клиентам было проще найти ваш товар.

Работайте над улучшением рейтинга

Одним из важнейших факторов успеха на маркетплейсах является рейтинг продавца. На рейтинг влияет количество заказов, средняя оценка и отзывы клиентов. К способам увеличения рейтинга можно отнести:

• Ищите способы получения обратной связи (отправлять после-продажные письма с просьбой оставить оценку на e-mail или в мессенджеры, предлагать бонусы в обмен на отзыв и так далее),
• Способствуйте повышению количества положительных оценок (отличный способ – скидка или промокод за оценку),
• Отслеживайте изменения рейтинга, оперативно отвечая на новые комментарии или претензии клиентов,
• Обжалуйте негатив, аргументированно обосновывая претензии клиентов и самих маркетплейсов. Резкое падение рейтинга может также произойти из-за активности недоброжелателей,
• Привлекайте посетителей площадки за счет качественного контента и товаров,
• Перенаправляйте трафик с официального сайта, соцсетей.

Самое главное – правильно работать с отзывами, поскольку это основной инструмент продвижения на маркетплейсе. Важно оперативно реагировать на комментарии, исправлять ошибки, решать спорные ситуации и показывать, что вы цените мнение покупателей.

Выделяйтесь на фоне конкурентов и не привязывайтесь к одной площадке

Перед запуском любого товара обязательно рассчитайте финансовую модель. Будет ли она выгодна вам с учетом всех комиссий маркетплейса и скидок, которые вам придется предлагать клиентам, в соответствии с правилами торговой площадки.

Еще одним хорошим советом является тестирование товаров перед полноценным запуском. Вы можете разместить небольшую партию нового товара на маркетплейсе и посмотреть, насколько он будет востребован. Если вы видите, что товар пользуется спросом, то можно увеличивать закупку товара. Если товар не пошел, то вы сможете сократить убытки.

Для успеха на маркетплейсах важно постоянно отслеживать активность конкурентов. Какие способы продвижения и оформления они используют, какие скидки предоставляют и т.д. Чем быстрее вы будете реагировать на изменение их поведения, тем больше шансов увеличить количество клиентов.

Также полезно разместить товары на нескольких маркетплейсах. Так вы сможете подстраховаться, если на одном из площадок произойдет изменение условий или какие-то другие проблемы. При этом не забывайте и про другие каналы продаж и трафика, например, сайты, социальные сети, агрегаторы, контекстную рекламу и т.д.

Отслеживайте остатки и логистику

Если товар закончился, то маркетплейс будет понижать карточки ваших в выдаче, и вам потребуется дополнительное время, чтобы вернуться назад. Также есть риск нарваться на блокировку всего аккаунта или карточек товаров. Поэтому в обязательном порядке отслеживайте ваши остатки и поддерживайте необходимый товарный запас.

Помимо остатков вам нужно мониторить региональность заказов. Все больше маркетплейсов открывают склады в других регионах. Если вы видите, что у вас поступает много заказов с разных городов, то есть смысл отправить товар на ближайший склад для более быстрой доставки покупателям. Скорость доставки может стать одним из главных критериев выборов вас, а не другого продавца.

Используйте инструменты маркетплейса для увеличения продаж

Этот совет, в первую очередь, подойдет новичкам – тем, кто только запускает продажи на маркетплейсах. Обычно, карточки товаров без статистики попадают в самый низ выдачи, поэтому начинающему предпринимателю может быть очень сложно привлечь первых клиентов.

Во избежание таких проблем на многих платформах предусмотрена возможность «теплого старта», когда новые позиции в каталоге получают определенное количество показов независимо от статистики. Такая возможность есть, например, на Wildberries и Ozon.

Второй вариант – это возможность бесплатного продвижения для новых продавцов. Например, Яндекс.Маркет дарит новичкам 10 000 руб. на продвижение на площадке. Используя эти инструменты, вы сможете быстрее привлечь первых клиентов и увеличить продажи.

Приведённые выше советы помогут вам помогут вам в запуске продаж на маркетплейсах. Ключевыми факторами успеха на онлайн-платформах является востребованный товар, качественное оформление карточек товаров и поддержание высокого рейтинга продавца. Если вы сможете применить это к своему бизнесу, то вы заметно повысите ваши шансы на успех.

Как автоматизировать работу на маркетплейсах

Способы автоматизации

Когда вы работаете только с одним маркетплейсом, и количество позиций не превышает 20-30 штук, то, в принципе, при наличии свободного времени можно выполнять работу самостоятельно, используя базовые инструменты аналитики маркетплейсов.

Но если вы планируете развитие бизнеса, расширение ассортимента и добавление новых площадок, то без привлечения дополнительных ресурсов вам не обойтись. Иначе слишком велик риск ошибок и снижения скорости обработки заказов, нарушения сроков отгрузки и доставки и, как следствие, снижение рейтинга и количества покупателей.

Как правило, продавцы нуждаются в автоматизации в следующих случаях:

• На маркетплейсе представлено более 50 наименований товаров и в сутки поступает более 10-15 заказов.
• Если вы начинающий продавец и плохо разбираетесь в правилах и требованиях маркетплейсов.
• Вы одновременно ведете работу на нескольких платформах или имеете свой магазин, где также нужно отслеживать остатки и продажи.

Если вы задумались об оптимизации работы с маркетплейсами или делегировании части рутины, то у вас есть несколько способов упрощения работы. К ним можно отнести:

1. Нанять менеджера

В этом случае вы сможете делегировать ему большинство рутинных задач в личных кабинетах маркетплейсов, например, заполнение карточек товаров, обновление остатков, работу с отзывами и т.д.

Но важно учитывать, что найти хорошего и ответственного сотрудника может быть тяжело. Ему придется платить зарплату, что для небольшого бизнеса может быть проблематично. А если взять сотрудника без опыта, то вам придется его обучать, контролировать и даже переделывать за ним.

2. Использовать аналитику

Сервисы аналитики с помощью искусственного интеллекта собирают большие объемы данных о том, как продается тот или иной товар, где спрос на него выше, считают средний чек, оборачиваемость, сравнивают с продажами конкурентов.

Это позволяет продавцу экономить свое время на расчетах и принимать более взвешенные решения об объеме закупа товаров, выборе цене, планировании продаж в будущем и многое другое.

3. Использовать фулфилмент

Если продавец физически не успевает вовремя отправлять товары на склад или в доставку, а также не знает всех требований маркетплейсов по упаковке и маркировке, то полезно будет использовать услуги фулфилмента. Комиссии таких компаний составляет, как правило, 5-10% от объема продаж.

Фулфилмент позволяет поставщику экономить время и деньги на автоматизации торговли, заработной плате сотрудникам, совершенствовании складских и логистических процессов. К основным услугам фулфилмент-компаний можно отнести:

• Получение товаров у поставщиков и проверка продукции,
• Обработка заказов и хранение на собственном складе,
• Упаковка и маркировка согласно требованиям Wildberries, Ozon, Яндекс Маркета и т.д.
• Доставка до складов маркетплейсов, пунктов приема или непосредственно до покупателей.

К компаниям, предлагающим такие услуги можно отнести: Moneyplace, Sellerden, Seller Market, Promarket.Place, EasyPack, City Vans, BetaPro, SKW, Fulmart, Full-Market и другие.

4. Полное сопровождение на маркетплейсе

Для успешной работы на маркетплейсах требуется несколько профильных сотрудников. Это не только менеджер, который выполняет рутинные задачи на площадке, но и дизайнер, маркетолог, менеджер по работе с поставщиками и т.д.

Если вы не планируете нанимать нескольких человек в штат, то можете отдать все эти функции на аутсорсинг. Таким образом, вы сможете сэкономить на зарплатах сотрудников, обучении, офисе и т.д. Этот способ подойдет для крупных продавцов, кто не может поддерживать бесперебойную работу с помощью стандартных способов.

Сервисы аналитики и автоматизации

Как правило, лучшим способом, который подойдет большинству продавцов является использование готовых инструментов. Внешние сервисы аналитики помогают получить максимальный объём данных для проведения комплексного анализа, который позволит вам:

• Избежать ошибок, которые приводят к штрафам со стороны маркетплейсов, жалобам клиентов и потери прибыли.
• Оперативно обновлять сведения об остатках, ценах, акциях.
• Определить, как лучше скорректировать ассортимент, повысить рейтинг продавца и увеличить прибыль.
• Одновременно вести работу на нескольких площадках и управлять дополнительными каналами сбыта.

Далее мы расскажем об наиболее популярных сервисах, которые помогут вам получить расширенную аналитику и упростить работу с разными площадками.

Seller Маркет

Seller Маркет позволит вам автоматизировать работу и управлять продажами на более чем 30 маркетплейсах. Функционал позволяет вам оформлять карточки по правилам маркетплейсов, устанавливать оптимальные цены, отслеживать остатки на складах, управлять отзывами и многое другое.

Встроенные технологии искусственного интеллекта отслеживают продуктовую аналитику, анализируют популярность товара на площадке и позволяют прогнозировать спрос. В итоге продавец понимает, на чем стоит сосредоточиться, и грамотно планирует закупки. К дополнительным услугам компании можно отнести:

• Автоматизация,
• Полное сопровождение,
• Обучение,
• Интернет-маркетинг и т.д.

Набор доступных инструментов автоматизации зависит от тарифного плана:

1. Бесплатный. Поддерживает работу с 3 платформами, доступно подключение одного пользователя, создание до 500 товарных карточек и получение до 300 заказов в месяц.
2. Для малого бизнеса. Подходит небольшим магазинам. На нем возможна работа 3-х пользователей, подключение 5 площадок, добавление 5000 карточек товаров и получение до 1000 заказов. Стоимость – 900 рублей в месяц.
3. Экспортерам. Предназначен для быстрого старта онлайн-продаж за рубежом. Доступно подключение 10 площадок и 10 пользователей, добавление 50 000 товаров и получение до 1000 заказов. Стоимость – 2 900 рублей в месяц.
4. Партнерам. Для дистрибьюторов и сервисных операторов маркетплейсов. Возможно добавление до 100 пользователей и 500 000 карточек товаров. Стоимость – 9 900 рублей в месяц.
5. Крупный бизнес. Неограниченное количество заказов, до 1 млн. карточек товаров и до 200 пользователей. Стоимость – 27 900 рублей в месяц.

Услуги сопровождения включают в себя: помощь в регистрации на маркетплейсе, помощь в создании и редактировании карточек, работа с отзывами клиентов, консультации, выработка рекомендаций и многое другое. Доступны 3 тарифных плана:

• Старт продаж – 10 000 единоразово,
• Развитие – 15 000 – 35 000 руб. в месяц,
• Премиум – 45 000 руб. в месяц.

RDV Маркет

RDV Маркет позволяет автоматизировать основные бизнес-процессы на маркетплейсах и является официальным технологическим партнеров всех наиболее популярных в России площадок. Вам будут доступны следующие возможности:

• Управление каталогом (подготовка карточек, управление ценами и акциями, онлайн обновление остатков и т.д).
• Управление продажами (управление доходностью, подтверждение, резервирование, аналитические отчеты и т.д).
• Управление отгрузками (маркировка, печать этикеток, контроль отгрузок и возвратов, комплектация отправлений и т.д).
• Управление закупками (планирование закупок, формирование заказов, приемка товаров и т.д).
• Управление финансами (расчет себестоимости товаров, контроль взаиморасчетов и платежей, учет реализации и т.д).

Автоматизация процессов поможет минимизировать процент отмены заказов, избежать блокировок, сохранить высокий рейтинг продавца и отгружать заказы в срок. Также дает все возможности для наращивания продаж и масштабирования бизнеса. Бесплатный тестовый период составляет 14 дней. После этого доступно несколько тарифных планов на выбор:

1. Малый бизнес.С доступом к 1 площадке для 2 пользователей – 10 900 руб. в месяц.
2. Стартап.2 доступных площадки для 4 пользователей – 15 900 руб./мес.
3. Профи.3 площадки и 7 пользователей – 20 400 руб./мес.
4. Все сразу.5 платформ, 10 пользователей – 24 900 руб./мес.

EcomCom

Пользователям EcomCom доступны следующие возможности: создание карточек товаров на всех маркетплейсах, отслеживание остатков и сборки заказов в одном окне, изменение цен и скидок в одном окне, аналитика продаж по всем маркетплейсам, интеграция с МойСклад, 1С и CRM-системами.

Удобная платформа, которая позволяет управлять продажами из разных каналов в едином интерфейсе. Поддерживает обмен данными с маркетплейсами и интернет-магазинами. Доступна интеграция с Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет, AliExpress, ВК. На выбор предлагается 3 тарифных плана:

1. Быстрый старт.Входит загрузка до 200 товарных позиций, интеграция с доступными маркетплейсами, обработка заказов для 1 организации и 1 пользователя. Стоимость – 3 000 руб./мес.
2. Оптимальный.До 3 000 товаров, помощь в заполнении карточек и подключении площадок, генератор штриходов и печать этикеток, до 10 генерируемых YML фидов. Стоимость – 8 000 руб./мес.
3. Профессиональный.Неограниченное количество товаров, личный менеджер, до 5 пользователей и 3 юр. лиц. Стоимость — от 10 000 руб./мес.

Moneyplace.io

Сервис помогает находить прибыльные тренды/ниши/товары на всех популярных маркетплейсах. Здесь можно объединить платформы в едином кабинете, чтобы централизованно управлять ассортиментом и продажами, отслеживать товарные остатки, анализировать спрос, мониторить рейтинг позиций, подбирать лучшие ключевые слова.

К основным функциям Moneyplace можно отнести: продвижение в ТОП маркетплейсов, анализ ниш, оформление и SEO карточек товаров, фулфилмент, полное сопровождение продаж, расчет и контроль поставок, аналитика категорий и товаров, анализ ключевых слов и другие.

Сервис поддерживает площадки: Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет, СберМегаМаркет, AliExpress, Kazan Express. Пользователям доступны 3 тариф от 15 390 до 98 890 руб./мес. Также доступен бесплатный тестовый период – первые 7 дней после регистрации.

Mpstats.io

К основным функциям Mpstats можно отнести: анализ ниш, товаров и трендов; анализ продавцов и брендов; мониторинг позиций и расширение запросов по SEO; расчет поставок и анализ продаж; анализ отзывов и многое другое.

Сервис поддерживает только Wildberries и Ozon. Для подключения можно воспользоваться любым из 4-х тарифов, стоимость обслуживания от 4 800 до 80 000 руб./мес. Пробный период доступен только на 24 часа после регистрации.

Pl—Data

С помощью этого сервиса можно выявлять перспективные товары и планировать объём поставок, парсить карточки товаров, выполнять аналитику по брендам и поставщикам, отслеживать позиции в категориях, следить за показателями своих продаж. Интерактивные отчёты дублируются в видео, можно настроить получение важных показателей в Telegram.

К основным отчетам PI—Data можно отнести: отчеты по конкурентам (анализ ниш и категорий; анализ карточек товаров, брендов и поисковых запросов; сравнение брендов и доли рынка) и отчеты по продажам (отчет о прибылях и убытках, план поставок, остатки и логистика, ABC-анализ, динамика показателей и другие).

Анализ доступен только для Wildberries и Ozon. Стоимость пользования сервисом довольно демократическая от 2 000 до 10 000 руб. При этом доступен бесплатный тестовый период на 7 дней.

SellerFox

Сервис SellerFox собирает данные с популярных площадок и помогает выявлять востребованные товары. Можно просмотреть топ продаж, проанализировать продажи отдельных продавцов и брендов, найти быстрорастущие ниши, сравнить категории.

Сервис поддерживает интеграцию с Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет, AliExpress, СберМегаМаркет и Kazan Express. Для подключения доступны два тарифа, стоимость: от 6 500 до 9 900 руб./мес.

SellerFox относится к экосистеме SellerDen, в которой предприниматели могут найти услуги фулфилмента и упаковки, помощи в выходе на маркетплейсы и маркировке товаров, подготовке аналитических отчетов, обучении, поиске инвестиций, купле-продаже бизнеса и не многое другое.

InSales

InSales поможет одновременно автоматизировать продажи на маркетплейсах и в собственном интернет-магазине. Доступна интеграция со всеми популярными в России маркетплейсами + Avito. Первые 14 дней вы сможете пользоваться сервисом бесплатно, потом стоимость будет зависеть от тарифа: от 2 100 до 6 900 руб./мес.

С помощью платформы вы сможете загрузить товары сразу на все маркетплейсы, обрабатывать заказы и управлять ассортиментом в одном окне, синхронизировать цены и остатки на всех площадках, получать аналитические отчеты и вести диалоги с клиентами со всех маркетплейсов.

Мой Склад

Мой Склад поможет вам управлению продажами не только на маркетплейсах, но и в других каналах. Вам будет доступно управление заказами и остатками в одном окне; расширенная аналитика по всем площадкам; удобный генератор штрихкодов и этикеток; интеграция с другими сервисами для бизнеса. Стоимость обслуживания: от 0 до 6 700 руб./мес.

Shopstat

Shopstat — это абсолютно бесплатный сервис выполняет аналитику продаж в реальном времени и показывает данные за предыдущий период с начала года. При подключении личного кабинета маркетплейса можно отслеживать географию и оборот продаж. Поставщики могут воспользоваться ботами, которые отслеживают лимиты и окна поставок. Поддерживает платформы Wildberries и Ozon.

Маяк

Сервис Маяк помогает находить прибыльные ниши, показывает популярные и потенциально выгодные товары. Есть инструменты для расчёта поставок по складам; внутренней и внешней аналитики; SEO-оптимизации; ABC-анализа; управления рекламой; анализа конкурентов, ниш и товаров. Доступны данные для Wildberries и Ozon. Стоимость от 4 350 до 8 700 руб. в месяц. По данным самого сервиса, его используют более 400 тыс. предпринимателей.

К другим сервисам можно отнести: Topseller, Marketguru, Hunter Sales, Postavki, Marketvision, Tovaroved, Wisla, Stat4Market, Stanlab, LkMarket и другие.

Заключение

Итак, для того, чтобы стать успешным на маркетплейсах нужно пройти через несколько этапов. Во-первых, выбрать товар. Старайтесь, чтобы он был маржинальным и востребованным, но при этом был не очень габаритным и хрупким.

Во-вторых, вам нужно будет выбрать маркетплейс. Рекомендую прочитать наши предыдущие статьи про Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет, СберМегаМаркет и AliExpress. Выбирайте площадку на основе расчета финансовой модели, анализа конкуренции и востребованности товаров на площадке.

После регистрации на маркетплейсе и первых продаж вашей задачей будет продвижение ваших товаров и увеличение рейтинга на площадке. Для этого обратите внимание на такие инструменты как: качественное заполнение карточек, использование инструментов продвижения, отслеживание остатков, работа с отзывами и претензиями клиентов и т.д.

После того, как ваши продаж начнут расти, есть смысл задуматься об инструментах автоматизации, что позволит вам повысить эффективность работы и избежать ошибок, что могло бы привести к падению продаж и рейтинга на маркетплейсе. К наиболее известным инструментам относят: Seller Market, RDV Market, EcomCom, Moneyplace, InSales и другие. Желаю вам высоких продаж!